Coques, câbles, chargeurs, power banks : gérer un rayon accessoires qui rapporte
Le rayon accessoires fait la marge d’une boutique de téléphonie, à condition de maîtriser compatibilités, stock et rotation. Les règles qui fonctionnent.
Le rayon qui porte la marge
Un téléphone reconditionné se vend avec 10 à 20 % de marge. Une coque, un câble ou un chargeur, avec 50 à 70 %. Le rayon accessoires est petit en surface et grand en résultat, à condition d’être bien tenu.
L’assortiment de base
- Coques : transparente, silicone couleur, MagSafe, renforcée. Pour chaque modèle courant, au moins trois types.
- Protections d’écran : verre trempé par modèle, avec pose offerte à l’achat.
- Câbles et cordons : USB-C vers USB-C, USB-C vers Lightning, 1 m et 2 m, tressés.
- Chargeurs et prises : 20 W, 30 W, double port, chargeur voiture.
- Power banks : 10 000 et 20 000 mAh, modèle MagSafe pour iPhone.
La compatibilité avant tout
Un accessoire est vendu pour un modèle précis. Votre catalogue doit savoir qu’une coque « iPhone 15 Pro » ne va pas sur un « iPhone 15 », et vous proposer les bons produits quand le client annonce son téléphone.
Le stock et la rotation
- Un stock minimum par référence avec alerte de réassort.
- Une commande fournisseur générée depuis les manques, pas de mémoire.
- Un suivi des invendus : une couleur qui ne part pas doit sortir du rayon en promotion.
La vente additionnelle
Chaque réparation d’écran mérite une protection, chaque vente de téléphone une coque et un chargeur. La proposition doit être systématique, au moment de l’encaissement.
Avec Talia10
Le catalogue Talia10 est organisé par compatibilité : vous saisissez le modèle du client, les accessoires compatibles apparaissent. Les alertes de stock et les commandes fournisseurs partent du même écran.
Questions fréquentes
Quelle marge sur les accessoires de téléphonie ?
Couramment entre 50 et 70 % sur les coques, câbles et chargeurs, contre 10 à 20 % sur un téléphone reconditionné.
Comment éviter les erreurs de compatibilité ?
Avec un catalogue organisé par modèle de téléphone : le vendeur saisit le modèle du client et ne voit que les accessoires compatibles.
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